Mobil Uygulama Geliştiricilerin Kar Etme Aşamasında Yaptıkları 7 Hata

Mobil Uygulama Geliştiricilerin Kar Etme Aşamasında Yaptıkları 7 Hata – Bölüm 2

App Store’da kategorinizdeki en popüler uygulamalar arasında değilseniz, dikkat çekmeniz çok zor olabilir. Uygulamayı geliştirmek ve çeşitli platformlarda satışa sunmak tek başına yeterli değil. Detaylı hazırlanmış; her platformun eşsiz özellikler ve kısıtlamalarına uygun, bütüncül  bir pazarlama yaklaşımına ihtiyacınız var.

  1. Oyun oynarken reklamın müdahale etmesine izin vermek: Mobil reklamlar, ücretsiz uygulamaların para kazanması için ideal bir yoldur. Çünkü bu sayede, kullanıcılarınızın gözlerinin (oyun oynama ya da uygulamanızı kullanmaları sırasında) ekranda gezinmesinden gelir elde edebilirsiniz. Asıl sorun geliştiriciler kullanıcı deneyimini bozacak ölçüde reklam kabul ettiği zaman başlıyor. Örneğin Angry Birds’ün ücretsiz versiyonu, kullanıcı oyunu belirli bir sayıda oynadıktan sonra TV reklamına benzeyen bilgilendirici bir spot sunuyor. Bu aşırı derecede müdahaleci görünmüyor çünkü reklamlar yalnızca oyundaki bölüm sonlarında ortaya çıkıyor. Böylece kullanıcının deneyimleme süreci aniden kesintiye uğramıyor.

Eğer mobil reklamlarınız kötü bir şekilde yerleştirilirse kullanıcılarınızı rahatsız edebilir ve uygulamanızdan uzaklaştırabilirsiniz. Bir uygulama geliştiricisi olarak, kullanıcılarınızı telefonu ellerinden düşüremeyecekleri kadar oyuna dahil etmelisiniz. Reklamlar tarafından engellenmek, kullanıcılarınızın büyük bir ihtimalle oyununuzu oynamayı bırakması ve mobil reklamlardan elde ettiğiniz gelire veda etmeniz ile sonuçlanabilir.

  1. Müşteri beklentilerini oluşturmamak: App Store veya Android Market’teki her uygulamanın, mobil uygulamanızın ne olduğunu, ne amaçla oluşturulduğunu ve neden indirmeniz gerektiğini özetlediği bir açıklama bölümü vardır. Bu kısım, kullanıcılarda beklenti oluşturmak için ideal yoldur. (Çok büyük bir vaat vermediğinizden ya da abartılmış ve asılsız iddialar oluşturmadığınızdan emin olun.) Eğer uygulamanızın kapsamadığı özellikler varsa, en başından açıkça ifade edin. Müşterilerinizin uygulamanızdan beklentileri  (uygulamanızın karşılayamayacağı türden) artarsa, büyük bir olasılıkla kötü yorumlar alacak, kazancında düşüş yaşayacak ve mevcut fırsatları değerlendiremeyecek. Uygulama geliştirme piyasasında pazarlamacılığın bir mottosu vardır: “beklentiyi düşük tut ya da aş”.
  1. Uygulamanın değeri hakkında dürüst olmamak: Çoğu uygulama geliştiriciler uygulamalarının değeriyle ilgili abartılı düşüncelere ve ne kadar kazanç getireceğine dair gerçek dışı beklentilere sahip. Mobil uygulamanızı pazarlamaya başlamadan önce, bu konuda kendinize karşı dürüst olun ve şu soruyu sorun: “Oyununuz gerçekte ne kadar iyi? Ne gibi iyi özellikleri var? İnsanların para ödemek isteyeceği neye sahip?” Uygulamanızı rastgele bir rakam seçmek adına 0.99 TL’ye satmaya çalışmayın. Daha önce de bahsettiğimiz gibi, uygulamanızı ücretsiz olarak sunmanız reklam, üyelik, premium yükseltmeler ve sanal ürünler ile para kazanmak için daha etkili bir hamle olacaktır.
  1. Analizlerin avantajından faydalanmamak: Şirketler, reklam ve pazarlamacılık tarihinde,söz konusu tanıtım harcamaları olduğunda, uzun bir süre için kör uçmayı tercih ettiler. Yani verdikleri paranın nereye gittiğini takip edemediler. TV reklamlarını her zaman kimin izleyip izlemediğini bilememek ve eğer bir ürünü satın alıyorlarsa bunun reklam sayesinde olup olmadığından emin olamamak da buna dahil. Uygulama geliştiricilerinin mobil uygulamalarını pazarlama süreçleri, bu örneklerden çok farklı. Çünkü uygulama pazarlamasında, kullanıcı davranışlarını takip etmek ve kullanıcı cevaplarını ölçmenin pek çok başarılı yolu var. Uygulamanızı kaç kişinin indirdiğini, uygulama mağazasındaki web sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğini ve kaç kişinin uygulamanızı satın almadan sadece açıklama kısmını okuduğunu öğrenebilirsiniz. Kısacası, nelerin işe yaradığını ve neleri işler hale getirebileceğinizi öğrenebilirsiniz. Böylelikle daha fazla sayıda kişiye ulaşıp satışlarınızı arttırabilirsiniz.

Bu hatalardan herhangi biri bile tanıdık geliyor mu? Eğer cevabınız evet ise, hiçbir şey için henüz çok geç olmadığını bilmek sizi mutlu edecektir. Pazarlama stratejinizde birkaç değişiklik yaparak, mobil uygulamanızı bir kâr makinesine dönüştürebilirsiniz.

Mobil uygulama geliştirme dünyası oldukça hareketli ve bu işin parçası olmak, daima yeni şeyler öğrenebileceğiniz ve bir şeyleri yapmanın yeni yollarına adapte olabileceğiniz anlamına geliyor. Her hata sizi daha büyük bir başarıya ulaştıracak.

http://ryanmorel.com/7-mistakes-app-developers-make-when-monetizing-their-apps-part-2/